行動経済学– tag –

「競合他社の製品よりも、明らかに自社製品の方がスペックが高く、価格も安い。だから絶対にうちの商品が選ばれるはずだ」 「詳細な機能比較表を作り、論理的に自社の優位性を説明すれば、顧客は必ず納得して買ってくれるはずだ」 もしあなたが、商品開発...

「自分は論理的に考えて、正しい決断を下している」 そう自信を持って言えるでしょうか。 実は、人間の脳は驚くほど怠け者であり、私たちが「熟考した」と思い込んでいる決断のほとんどは、無意識の「直感」に騙された結果に過ぎません。 この「人間の不合...

【影響力の武器の真実】なぜ私たちは無意識に操られ、一部の人だけが売上を爆発させるのか？ 導入 – 「なぜか買ってしまう」という見えない罠に苦しむあなたへ 「本当は買うつもりじゃなかったのに、気づいたらレジに並んでいた」 「断りきれずに、...