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2025年 日本全国における不動産平均売却期間の分析と予測

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目次

1. エグゼクティブサマリー

本レポートは、日本全国における居住用不動産（マンション、戸建て等）の平均売却期間を分析し、最新の市場動向と将来予測に基づき、2025年時点での目安を提示することを目的とする。

最新のデータおよび市場予測を分析した結果、2025年の不動産平均売却期間は、全体として2023年と同水準か、やや長期化する可能性があると推計される。具体的には、不動産流通機構（REINS）が報告する「媒介契約締結から売買契約成立まで」の期間は、全国平均でマンションが 75〜90日、戸建てが 80〜95日 の範囲内になると予測される。ただし、これは売却活動の中心的な期間であり、売却準備から最終的な引き渡しまでの全工程を考慮すると、6〜9ヶ月、あるいはそれ以上を要する可能性がある点に留意が必要である 1。

この背景には、新築価格の高騰を受けた中古住宅への根強い需要がある一方で、金融政策の正常化に伴う住宅ローン金利の緩やかな上昇圧力、新築マンションを中心とした供給増、建設コストの高止まりといった要因が複合的に影響すると考えられる 6。特に、物件種別（マンション・戸建て）、所在地（都市部・地方）、築年数、価格設定といった個別要因による差は、2025年にさらに顕著になると予想され、地域間の二極化も進むと見られる 6。

本レポートの予測は、現時点で入手可能なデータと市場予測に基づくものであり、今後の経済情勢や政策変更により変動する可能性がある。特に2025年に関する直接的な統計データは限定的であるため、その点を考慮して解釈する必要がある。

2. 不動産売却期間の現状（2024年後半～2025年初頭）

不動産売却期間を議論する上で、まず「売却期間」の定義を明確にする必要がある。一般的に、不動産業界やメディアで「平均3ヶ月」などと引用される期間は、国土交通大臣指定の不動産流通機構（REINS）が公表するデータに基づき、「不動産会社との媒介契約締結日から売買契約成立日まで」の期間を指すことが多い 10。

しかし、これは売却プロセスの一部に過ぎない。実際の売却活動は、相場調査や不動産会社の選定、査定依頼といった準備段階から始まり、売買契約後も決済や物件の引き渡しといった手続きが続く 3。複数のアンケート調査や実例報告では、この準備期間や契約後の期間を含めた、売却を決定してから現金化されるまでの全期間は、平均して6ヶ月から8ヶ月、場合によっては1年近くかかることも指摘されている 1。したがって、REINSが示す「平均売却期間」と、売主が実際に経験する「売却に要する全期間」には乖離があることを認識しておくことが、現実的なスケジュール管理において極めて重要である。

最新のREINSデータに基づく市場動向（2025年初頭）

2025年初頭の直接的な平均売却日数のデータは、最新の月例レポート要約版などでは確認できない場合がある 16。しかし、関連指標である成約件数、新規登録件数、在庫件数の動向から、市場の状況と売却期間の傾向を推察することは可能である。

  • 首都圏（2025年3月度データより） 16:
  • 中古マンション: 成約件数は前年同月比で+31.0%と大幅に増加し、5ヶ月連続で前年を上回った。一方で、新規登録件数は13ヶ月連続で前年同月比マイナス、在庫件数も同-5.2%と11ヶ月連続で減少している。これは、旺盛な需要に対して市場に出回る物件数が追い付いていない状況を示唆しており、売却期間は引き続き比較的短い水準で推移している可能性が高い。
  • 中古戸建住宅: 成約件数は前年同月比+62.8%と驚異的な伸びを示し、5ヶ月連続で前年を上回った。しかし、新規登録件数（+12.5%）、在庫件数（+10.1%）もそれぞれ27ヶ月、31ヶ月連続で増加している。高い需要がある一方で供給も増え続けており、マンション市場ほど逼迫した状況ではなく、売却期間は安定、もしくはやや長期化する可能性も考えられる。
  • 近畿圏（2025年4月発表レポート等より） 17:
    最新のマンスリーレポート（2025年4月号）では、2025年3月時点の平均売却日数に関する直接的なデータは確認できなかった 18。しかし、成約件数や在庫の動向は示されており、首都圏と同様に、これらの指標から市場の活況度や売却期間の傾向を読み取ることが推奨される。詳細は、ダイジェスト版や集計表（PDF）等で確認できる 17。
  • 中部圏 19:
    最新の月例速報マーケットウォッチ（例：令和7年2月集計など）を参照する必要がある。ウェブサイト上では、成約件数や価格の推移は示されているが、平均売却日数の直接的なデータは月例速報PDF等に含まれる可能性が高い。
  • 西日本圏 20:
    最新の月次サマリーレポート（例：2025年2月度）では、平均売却期間に関する直接的なデータは記載されていない 21。成約件数や価格動向の分析は掲載されているものの、詳細な売却期間データについては、別途提供される「市況動向データ」や「県別等レポート」を参照する必要がある 20。

現状分析：在庫と成約のダイナミクス

2025年初頭の首都圏データに見られるように、成約件数が好調であっても、在庫の動向によって市場環境は異なる。中古マンション市場では在庫が減少しており、需要が供給を上回る「売り手市場」の様相を呈し、これが比較的短い売却期間を支えていると考えられる。一方、中古戸建て市場では、成約は好調ながらも在庫が増加しており、供給が需要に追いつきつつある、あるいは一部で上回っている可能性を示唆する。これは、買い手にとって選択肢が増えることを意味し、売却期間の短縮には繋がりにくい状況と言える。このように、単に需要が高いというだけでなく、供給とのバランスが売却期間に大きく影響する。

3. 売却期間の歴史的推移（2022年～2024年）

過去数年間の平均売却期間（媒介契約締結から売買契約成立まで）の推移を見ることで、市場の変動パターンと将来予測の手がかりを得ることができる。

  • 首都圏（REINSデータ） 13:
  • 2023年: 中古マンション 80.1日 (前年比+12.2%)、中古戸建 83.3日 (前年比+2.6%)
  • 2022年: 中古マンション 71.4日、中古戸建 81.2日
  • 2021年: 中古マンション 74.7日、中古戸建 101.2日
  • 2020年: 中古マンション 88.3日、中古戸建 111.3日
  • 2019年: 中古マンション 81.7日、中古戸建 99.3日

このデータは、売却期間が単純な直線的トレンドを辿るわけではないことを明確に示している。2020年にはコロナ禍の影響等で期間が延びた後、2021年、2022年には比較的短縮したが、2023年には再び若干長期化する動きが見られた。これは、市場環境の変化に応じて売却期間が変動することを示唆しており、直近の傾向だけを単純に将来に当てはめることの危険性を示している。

  • 近畿圏:
  • 2023年度および2022年度のデータは、近畿レインズの年刊市況レポートに含まれている 22。具体的には、2023年度版 (Excelファイル 23)、2022年度版 (Excelファイル 24) から詳細な数値を確認できる。これらのレポートには、平均成約日数などの指標が含まれている可能性が高い。
  • 中部圏:
  • 2023年および2022年のデータは、中部レインズの月例速報マーケットウォッチや年刊市況レポートから確認できる 19。例えば、2022年12月時点のレポートでは在庫増加傾向が見られた 25。各月のPDFファイル（例：2023年12月、2022年12月 – アクセス状況による）を参照する必要がある。
  • 西日本圏:
  • 2023年および2022年のデータは、西日本レインズのサマリーレポートや県別レポートに含まれる 20。年報市況レポート（例：2023年度 27）には直接的な売却期間データはないが、関連データは含まれる。各月のサマリーや県別レポート（例：2023年12月県別 28）を参照する必要がある。

トレンド分析：価格上昇と売却期間の関係

2013年以降、特に首都圏のマンション価格は顕著な上昇を続けてきた 6。この価格上昇局面と売却期間の動向を比較すると、興味深い関係性が見えてくる。価格上昇が始まった当初や、上昇ペースが加速した時期（2021年～2022年頃）は、強い需要を反映して売却期間が短縮する傾向が見られた 13。しかし、価格が高止まりし、さらなる上昇が続いた2023年には、首都圏では売却期間がわずかに長期化した 13。これは、価格上昇が買い手の affordability（購入負担能力）の限界に近づき、購入決定までの検討期間が長くなった、あるいは価格交渉に時間を要するケースが増えた可能性を示唆している。つまり、市場価格の上昇は必ずしも売却期間の短縮に直結するわけではなく、ある水準を超えると、むしろ期間を長期化させる要因にもなり得ることを示している。

表3.1: 首都圏 平均売却期間（媒介契約～売買契約）の推移 (2019-2023年)

年中古マンション（日）前年比 (%)中古戸建住宅（日）前年比 (%)
201981.7–99.3–
202088.3+8.1%111.3+12.1%
202174.7-15.4%101.2-9.1%
202271.4-4.4%81.2-19.8%
202380.1+12.2%83.3+2.6%

出典: 公益財団法人東日本不動産流通機構「首都圏不動産流通市場の動向（2023年）」13

この表は、首都圏における中古マンションと中古戸建ての平均売却期間（REINS登録から成約まで）が年によって変動していることを示している。特に2022年に短縮した後、2023年には両種別とも長期化に転じている点が注目される。

4. 不動産売却期間に影響を与える主要因

不動産の売却期間は、全国平均や地域平均といったマクロな指標だけでなく、個々の物件が持つ特性や市場環境、売却戦略によって大きく左右される。主な影響要因は以下の通りである。

  • 立地属性:
  • 交通利便性: 最寄り駅からの距離は極めて重要な要素である 1。駅に近い、あるいは公共交通機関へのアクセスが良い物件は、買い手の関心が高く、早期売却に繋がりやすい 1。
  • 生活利便性: 周辺にスーパーマーケット、学校、病院などの生活関連施設が充実していることも、売却期間を短縮する要因となる 1。
  • 周辺環境: 日当たりの良さ、騒音の少なさといった快適性や、近隣に墓地や指定暴力団事務所といった嫌悪施設が存在しないことも、買い手の判断に影響を与える 1。立地や周辺環境に関するアピールポイントは積極的に伝えるべきである 1。
  • 地域差: 都市部と地方部では需要の大きさが異なり、一般的に都市部の物件の方が早く売れる傾向にある。人口減少が進む地域や利便性の低い地方の物件は、売却期間が長期化しやすい 6。この地域差は今後さらに拡大すると予測されている 7。
  • 物件特性:
  • 物件種別: REINSの過去データを見ると、一般的にマンションの方が戸建てよりも平均売却期間が短い傾向が見られる 12。
  • 築年数: 築年数は売却期間に大きく影響する。一般的に、築年数が古い物件ほど売却に時間がかかる傾向がある 1。特に築30年未満の物件については、築年数と売却期間に比例関係が見られるとのデータもある 1。築20～25年を超えると資産価値の下落が顕著になり、売却の難易度が上がる可能性がある 32。相続不動産は築年数が古いケースが多く（築40年以上が約半数との調査結果も 35）、売却に際して課題となることがある。
  • 状態・管理状況: 物件の状態が悪い、例えば清掃が行き届いていない、修繕が必要な箇所が多いといった場合、買い手の意欲を削ぎ、売却期間を長引かせる原因となる 12。ハウスクリーニングや部分的なリフォームが有効な場合もあるが、費用対効果を慎重に検討する必要がある 12。
  • 土地の問題: 隣接地との境界が不明確である 30、土地の形状が不整形（旗竿地など）30、接道状況が悪い（幅員の狭い道路にしか面していない等）30、再建築が認められない土地 31 などは、売却を著しく困難にし、期間を大幅に長期化させる可能性がある。
  • 価格設定戦略:
  • 相場との整合性: 売出価格が周辺の相場と比べて高すぎると、買い手から敬遠され、売れ残る最大の原因となる 4。近年はインターネットで誰でも容易に相場情報を調べられるため、価格の妥当性はより厳しく評価される 30。REINS Market Information 36 や不動産ポータルサイト 37、複数の不動産会社による査定 12 を参考に、客観的なデータに基づいた適正価格を設定することが不可欠である。
  • 価格見直し: 長期間売れない場合、価格の見直し（値下げ）が必要になることが多いが、これは物件のイメージダウンに繋がるリスクも伴う 12。
  • 市場タイミングと季節性:
  • 繁忙期: 企業の年度替わりや学校の入学・入社シーズンを控えた1月～3月は、新生活に向けた住み替え需要が高まり、不動産取引が最も活発になる時期である 3。この時期の成約を目指す場合、売却活動の開始は前年の夏～秋（8月～9月頃）が目安とされる 10。
  • 閑散期: 夏期（特にお盆休みのある8月）や年末年始は、一般的に取引件数が減少する傾向がある 10。
  • 市場フェーズ: 不動産価格が上昇局面にある時期は「売り時」とされやすいが 6、価格が高騰しすぎると買い手の動きが鈍化する可能性もあるため、市況全体の流れを見極める必要がある。
  • 取引関連要因:
  • 不動産会社（仲介業者）: 担当者の販売力、地域や物件種別に関する専門性、広告戦略、ネットワークなどが売却スピードに影響する 12。信頼できる不動産会社を選ぶことが重要であり 14、複数の会社を比較検討することが推奨される 12。大手不動産会社 4 や、特定のニーズに強い一括査定サイト 15 の活用も有効である。一部の業者が行う「囲い込み」（自社で買い手を見つけるために他社に情報を公開しない行為）は売却機会の損失に繋がるため避けるべきである 1。
  • 売却準備: 必要書類の事前準備 14 や、内覧（物件見学）への丁寧な対応 12 は、スムーズな取引進行に不可欠である。
  • 住宅ローン残債: 売却価格よりも住宅ローンの残債が多い「オーバーローン」の状態だと、自己資金で不足分を補填できない限り、抵当権を抹消できず売却自体が困難になる場合がある 12。

要因分析：築年数の重要性

立地の良し悪しが売却期間に影響することは広く認識されているが 1、データは築年数も同様に、あるいはそれ以上に決定的な要因となり得ることを示唆している。特に木造戸建ての場合、築20年前後で建物の評価額がゼロに近くなるという国土交通省のデータもあり 32、資産価値の下落は売却期間の長期化に直結する 1。築年数が30年未満の物件では、築年数と売却期間に明確な相関が見られるという分析もある 1。これは、たとえ好立地であっても、建物の古さや状態が買い手の求める水準や、金融機関の融資基準を満たさない場合、売却が難航する可能性が高いことを意味する。

要因分析：価格設定のジレンマ

適正価格での売り出しが早期売却の鍵であることは言うまでもない 12。しかし、近年の不動産価格上昇局面 6 は、売主にとって価格設定のジレンマを生んでいる。過去の市場上昇を反映して、できるだけ高く売りたいという心理が働く一方で 53、現在の市場における類似物件の取引価格や買い手の支払い能力を無視した高値設定は、売れ残りのリスクを高める 4。特に市場の転換期においては、「過去の最高値」ではなく「現在の適正価格」を見極める客観的な視点が、売却期間を左右する重要な要素となる。

5. 2025年 不動産市場の見通しと売却期間への影響

2025年の不動産市場は、いくつかの重要な変化要因により、これまでのトレンドから転換期を迎える可能性がある。これらの要因が売却期間に与える影響を考察する。

  • マクロ経済環境:
  • 金利動向: 日本銀行によるマイナス金利政策の解除と段階的な国債購入の縮小決定を受け、金融政策の正常化が進んでいる 9。これにより、住宅ローン金利には緩やかな上昇圧力がかかると予想される 7。長期固定金利は国債利回りの影響を、変動金利は政策金利の引き上げの影響を受ける可能性がある 7。金利上昇は買い手の借入可能額を減少させ、購入意欲を抑制する方向に働くため、不動産需要を鈍化させ、売却期間を長期化させる要因となり得る 7。ただし、一部のアナリストは、初期の影響は限定的で、資金調達環境は引き続き良好に推移するとの見方も示している 9。
  • 経済成長と物価: 企業業績の回復やビジネスセンチメントの向上は見られるものの 54、物価上昇に賃金上昇が追いついていない状況は、個人消費や住宅購入能力への懸念材料となる 56。
  • 建設コスト: 資材価格、エネルギー価格、人件費（2024年問題を含む物流費増も影響）の高騰により、建設コストは高止まりが続くと予想される 9。これは新築物件価格を押し上げ、相対的に中古住宅市場への需要シフトを促す可能性がある一方、開発プロジェクトの遅延リスクも高める 9。
  • 需給バランス:
  • 新規供給: 2024年に人手不足や工期延長で抑制されていたマンション供給は、2025年に回復・増加する見込みである（例：首都圏で前年比+13.0%増 7）。東京のオフィス市場でも2025年以降、大規模な新規供給が予定されている 58。物流施設も供給増により空室率の上昇が懸念されている 8。供給増は、買い手にとって選択肢が増えることを意味し、価格上昇を抑制し、売却期間を長期化させる可能性がある。
  • 中古住宅市場: 新築価格の高騰を背景に、価格が相対的に手頃な中古住宅への需要は引き続き堅調と見られる 8。中古住宅流通の活性化が市場のテーマとなる可能性がある 8。
  • 人口動態（2025年問題）: 団塊世代全員が75歳以上の後期高齢者となる2025年は、「家じまい元年」とも呼ばれ、相続等による不動産売却が増加する可能性が指摘されている 6。特に地方や郊外において、築年数の古い空き家や実家の売却が増え、供給圧力となる可能性がある 6。これは労働力不足 58 や社会保障費増大 61 といった課題にも繋がる。
  • 投資需要: 不動産投資市場は、国内投資家やJ-REITを中心に活況が続くと予想され、2025年の投資額は2024年を上回る可能性も指摘されている 54。特にオフィス、ホテル、賃貸住宅、物流施設などが注目されている 8。活発な投資需要は、特定のセクターやエリアにおいて価格を下支えし、売却期間を短縮する要因となり得る。
  • 地域差の拡大:
    三大都市圏（東京・大阪・名古屋）と地方圏との間の市場格差は、2025年にさらに拡大すると予測されている 6。都市圏では価格が横ばい～微増で推移する可能性がある一方、人口減少が続く地方では需要低下による価格下落や売却期間の長期化が懸念される 6。都心部と郊外といった、同一エリア内での価格差・需要差も顕著になる可能性がある 7。
  • 2025年の市場全体予測:
    市場は引き続き活発であるものの、金利上昇や供給増の影響で、これまでの急激な価格上昇は鈍化すると見る向きが多い 7。リーマンショックのような外部要因がない限り、急激な暴落の可能性は低いとされるが 6、市場は調整局面に入る可能性がある。
  • 売却期間への影響予測:
  • 長期化要因: 金利上昇による買い手の affordability 低下、新築マンション供給増による競争激化、家じまい等による中古物件（特に築古）の供給増。
  • 短期化・安定化要因: 新築高騰を受けた中古住宅への根強い需要、特定のセクター・エリアへの旺盛な投資需要、建設遅延による一時的な供給抑制の可能性。
  • 総合的影響: 全体としては、売却期間は安定もしくは微増（やや長期化）の傾向が予想される。ただし、その影響は物件の属性や地域によって大きく異なる。好立地・築浅・適正価格の物件は引き続き比較的短期間で売却できる可能性がある一方、条件の劣る物件や地方の物件は、売却期間が大幅に長期化するリスクが高まる。

市場分析：Affordability Squeeze（購入負担能力の圧迫）

過去数年にわたる不動産価格の高騰 6、高止まりする新築建設コスト 9、そして今後予想される住宅ローン金利の上昇 7 という3つの要因が重なり、2025年には住宅購入希望者の affordability が圧迫される状況、すなわち「Affordability Squeeze」が顕在化する可能性が高い。これにより、買い手はより慎重な物件選びを強いられ、購入決定までの期間が長期化したり、価格交渉が厳しくなったりする可能性がある。特に、価格帯の高い物件セグメントにおいて、売却期間の長期化圧力となることが懸念される。

市場分析：物件差別化の重要性向上

マンション供給の増加 7 や、経済環境の変化による買い手の慎重姿勢の高まりを背景に、2025年の市場では、物件の「差別化」がこれまで以上に重要となる。類似物件が増える中で、状態が良い、魅力的な特徴を持つ、立地が優れている、価格設定が適正であるといった、買い手の目に留まる物件は早期売却が期待できる。一方で、特筆すべき点がない、あるいは準備不足の物件は、増加する在庫の中に埋もれてしまい、売却期間が長期化するリスクが高まる。これは、第4章で述べた各要因（立地、築年数、状態、価格等）の重要性が、市場環境の変化によってさらに増すことを意味する。

市場分析：「家じまい」による供給増の影響

2025年問題 6 に伴う「家じまい」の動きは、相続等を起因とする売却物件の増加をもたらす。これらの物件は築年数が古い傾向があり 35、元々売却に時間を要する可能性が高い 1。この特定の供給増は、中古住宅市場の中でも特に築古物件セグメントの需給バランスに影響を与え、平均売却期間を押し上げる要因となり得る。特に、これらの物件が需要の弱い地方や郊外に集中する場合、地域間の売却期間格差をさらに拡大させる可能性がある。

表5.1: 2025年 市場予測と売却期間への影響

要因予測されるトレンド売却期間への潜在的影響
住宅ローン金利緩やかな上昇長期化（買い手の affordability 低下）
新築マンション供給増加（首都圏など）長期化（競争激化、価格上昇抑制）
中古住宅需要堅調（新築高騰によるシフト）安定化・短期化（特に良質・適正価格物件）
建設コスト高止まり長期化（新築価格への転嫁 → 中古への影響）、供給遅延による一時的な短期化の可能性も
人口動態（家じまい等）中古（特に築古）供給増の可能性長期化（特に築古物件、地方・郊外）
地域差拡大（都市圏 vs 地方、都心 vs 郊外）二極化（都市圏・好立地は比較的安定、地方・条件不利地は大幅長期化リスク）
投資需要堅調（オフィス、ホテル、賃貸住宅等）短期化（該当セクター・エリア）、ただし金利上昇による影響も注視

6. 2025年 平均売却期間の推計

これまでの分析に基づき、2025年における全国的な不動産の平均売却期間の目安を推計する。

  • 全国平均推計（媒介契約～売買契約期間）:
    2023年の実績 13 と2025年の市場予測（金利上昇圧力、供給増、根強い中古需要など）を総合的に勘案すると、REINSベースの平均売却期間は、全国的に見て2023年と同水準か、わずかに長期化する可能性が高い。
  • 中古マンション: 75～90日 程度
  • 中古戸建住宅: 80～95日 程度 これらの期間はあくまでREINSの定義に基づくものであり、売却活動の中心部分に相当する。
  • 全国平均推計（売却プロセス全体期間）:
    売却準備期間（相場調査、査定、媒介契約締結まで）と売買契約後の期間（ローン手続き、決済、引き渡しまで）を含めた、売却意思決定から現金化までの全期間は、引き続き 6ヶ月～9ヶ月 程度が平均的な目安となるだろう 1。ただし、2025年の市場環境を考慮すると、特に条件の厳しい物件や地方の物件では、この期間が9ヶ月を超える、あるいは1年以上に及ぶケースも増加する可能性がある。
  • 物件種別・地域別推計:
  • 中古マンション: 特に都市部や好立地の物件は、引き続き比較的スムーズな売却が期待できるものの、新築供給の増加 7 により、過去のピーク時ほどの速さではなくなる可能性がある。都市圏では上記推計の下限に近い期間での成約も期待できる。
  • 中古戸建住宅: マンションと比較するとやや時間を要する傾向が続くと見られる。在庫増加の兆候 16 もあり、立地や築年数、状態による差がより顕著になる。平均としては上記推計の中位～上位の期間となる可能性が高い。
  • 地域差: 地域間の格差拡大 6 は、売却期間にも明確に反映される。首都圏、近畿圏、中部圏といった主要都市圏では全国平均に近い期間が期待できる一方、地方圏、特に人口減少や高齢化が進むエリアでは、平均を大幅に上回る売却期間を想定する必要がある。
  • 留意事項とデータ制限:
  • 本推計は、本レポート執筆時点で入手可能な最新データと市場予測に基づくものであり、実際の市場動向は国内外の経済状況、金融政策の変更、予期せぬ出来事などによって変動する可能性がある。
  • 2025年の売却期間に関する直接的かつ公式な統計データは現時点では存在しない。
  • 「平均」はあくまで目安であり、個々の不動産売却にかかる期間は、物件の個別要因や売却戦略によって大きく異なる。

市場の変動性：平均値と実態の乖離

2025年の市場は、平均売却期間の数値自体は大きく変動しない可能性もあるが、その内実として「売れやすい物件」と「売れにくい物件」の二極化が進み、売却期間のばらつき（分散）が拡大する可能性がある。金利上昇や供給増を背景に買い手がより慎重になる中で、価格設定が適正で、状態や立地が良い物件は引き続き早期に売却される一方、何らかの課題を抱える物件や、価格設定に無理のある物件は、平均値を大幅に超える長期間、市場に滞留するリスクが高まる。したがって、売主は「平均」に安住することなく、自身の物件の市場におけるポジショニングを客観的に評価し、戦略を立てることがより重要になる。

7. 2025年市場における売主への推奨事項

2025年の不動産市場環境を踏まえ、売却を成功させるためには、以下の点を考慮した戦略的なアプローチが推奨される。

  • 戦略的な価格設定: 最も重要な要素の一つである。過去の価格上昇に惑わされず、最新の成約事例（REINS Market Information 36 や不動産ポータルサイト 37 等で確認可能）や客観的な査定に基づき、現在の市場環境に即した現実的な価格を設定することが不可欠である 4。複数の不動産会社から査定を取得し、その根拠を比較検討することが望ましい 12。
  • 物件の準備と魅力向上: 買い手の選択肢が増える可能性がある中で、物件の第一印象は極めて重要となる 12。清掃や整理整頓はもちろん、必要に応じて専門家によるハウスクリーニングや、費用対効果を考慮した部分的な補修・リフォームを検討する 12。ただし、大規模なリノベーションは必ずしも売却価格に反映されるとは限らないため、不動産会社と相談の上で慎重に判断すべきである 12。土地の場合は、境界の明確化 30 など、権利関係の問題を事前に解決しておくことが重要である。
  • 売却タイミングとマーケティング: 繁忙期（1月～3月成約目標）を意識したスケジュール設定は有効だが 3、市場の不確実性を考慮し、売却期間が長期化する可能性も念頭に置く必要がある。信頼できる不動産会社を選定し、REINS 11 や主要不動産ポータルサイト 37 等を活用した、広範かつ効果的な広告・販売活動を展開してもらうことが重要である。
  • 不動産会社の選定: 売却の成否を左右する重要なパートナーである。単に査定価格が高いだけでなく、売却希望物件の地域や種別に精通し、具体的な販売戦略と実績を持ち、透明性の高いコミュニケーションを行える会社を選ぶべきである 12。一括査定サイト 41 を利用して複数の会社を比較検討し、担当者との相性も見極めることが推奨される。
  • 地域特性の理解: 全国一律ではなく、売却物件が所在する地域の市場動向（需要、供給、価格水準、競合物件の状況など）を正確に把握し、それに合わせた戦略を立てることが不可欠である 6。
  • 現実的なスケジュール管理: 売却準備から引き渡し完了まで、全体で6ヶ月～9ヶ月、あるいはそれ以上かかる可能性を考慮し、資金計画や住み替え計画を立てる 1。売却期限が決まっている場合は、価格設定をより柔軟にしたり、不動産会社による「買取保証付き仲介」 64 を検討したりすることも選択肢となる（ただし、一般的に買取価格は市場価格より低くなる点に留意が必要）。
  • 交渉への備え: 市場がやや買い手優位に傾く可能性も考慮し、価格や引き渡し条件に関する交渉が発生することも想定しておくべきである 64。譲歩できる範囲と優先順位を事前に明確にしておくことが望ましい。

これらの推奨事項を参考に、変化する市場環境に柔軟に対応し、計画的に売却活動を進めることが、2025年における不動産売却成功の鍵となるだろう。

引用文献

  1. マンション売却「平均期間3カ月」は本当？早期売却のコツを伝授 – 株式会社クルーズカンパニー, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.cruise-company.co.jp/column/sell-averageperiod
  2. 家はどれくらいで売れる？売却期間の目安と相場の推移を解説 – トーマ不動産株式会社, 4月 20, 2025にアクセス、 https://lequio-wing.co.jp/media/how-long-does-it-take/
  3. 【2025年版】マンションの売り時はいつ？築年数や時期別の売却タイミングを解説 – ホームズ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.homes.co.jp/satei/media/entry/cont/sale_00119
  4. 不動産(家・土地・マンション)売却の平均期間は約3ヵ月～6ヵ月かかる！売れるまでのスケジュールと時間を長引かせずに売るポイント – 株式会社グローベルス, 4月 20, 2025にアクセス、 https://gro-bels.co.jp/labo/realestate-sell-period/
  5. SUUMO副編集長が成功させるポイントを解説 不動産売却の「一括査定」の重要性＆スムーズに進めるコツとは？ | 株式会社リクルートのプレスリリース – PR TIMES, 4月 20, 2025にアクセス、 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000002918.000011414.html
  6. 不動産の2025年問題とは？大暴落はするの？不動産や住宅価格は今後下がる？ – お家のいろは, 4月 20, 2025にアクセス、 https://ouchi-iroha.jp/sell-287-40359
  7. 2024年の不動産市場総括と2025年の見通し 「2025年問題」の影響 …, 4月 20, 2025にアクセス、 https://rita-hudousan.com/info/page_570.html
  8. 2025年の不動産市場はどうなる？現状と今後の見通しを分析 …, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.livable.co.jp/solution/brand/contents/250205-1.html
  9. www.sonyfg.co.jp, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.sonyfg.co.jp/ja/market_report/pdf/g_250128_01.pdf
  10. 2024年マンションの売り時はいつ？手放す時期の見極め方を解説, 4月 20, 2025にアクセス、 https://mansion.theatres.co.jp/sittoku/81058/
  11. マンション売却にかかる平均期間はどれくらい？売却時間の目安と長期化させないコツ｜URILABO, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.starmica.co.jp/sell/urilabo/sale/length-of-time/
  12. 不動産売却にかかる平均期間は？長引く原因と対策、短期で売る方法を解説 – GifuNavi, 4月 20, 2025にアクセス、 https://gifunavi.jp/real_estate_sale_time/
  13. www.reins.or.jp, 4月 20, 2025にアクセス、 http://www.reins.or.jp/pdf/trend/sf/sf_2023.pdf
  14. 【2024】一戸建ての売却の進め方は？流れと成功のポイントを解説 – おうちクラベル, 4月 20, 2025にアクセス、 https://realestate-od.jp/house/column/article3006/
  15. 【SUUMO】不動産売却・査定情報｜家/マンション/土地を無料で一括査定, 4月 20, 2025にアクセス、 https://suumo.jp/baikyaku/
  16. www.reins.or.jp, 4月 20, 2025にアクセス、 http://www.reins.or.jp/pdf/trend/mw/mw_202503_summary.pdf
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  22. 年刊市況レポートバックナンバー｜近畿レインズ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.kinkireins.or.jp/nenpo/
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  29. 【2024年最新】不動産価格指数とは？定義や推移を解説, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.fudosan-entetsu.jp/osumubi/buy/3699/
  30. 土地売却にかかる期間は？流れごとの目安や長引くケースも紹介 – ホームズ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.homes.co.jp/satei/media/entry/202405/0201
  31. 中古住宅が売れるまでの平均期間は？早期売却のコツと売れない場合の対処法をご紹介, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.haseko-chukai.com/column/sell/length-of-time.html
  32. 【2025年最新】不動産売却の流れと成功のポイントを完全解説！ – イエイ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://sell.yeay.jp/reading/knowledge/10147/
  33. マンションの売却相場はいくら？【2025年最新】地域・築年数ごとの相場や調べ方を解説, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.lvn.co.jp/estate/195/
  34. 家を売るタイミングはいつ？戸建て住宅のベストな売り時と売ってはいけない時期・判断基準を紹介【2025年】 – 株式会社グローベルス, 4月 20, 2025にアクセス、 https://gro-bels.co.jp/labo/home-sell-timing/
  35. LIFULL HOME’Sが相続不動産の売却に関する意識調査を実施, 4月 20, 2025にアクセス、 https://lifull.com/news/34538/
  36. 不動産相場を無料で調べる方法｜レインズマーケットインフォメーションの賢い使い方【2025年最新版】, 4月 20, 2025にアクセス、 https://meisa-estate.com/information/reins-market-Information/
  37. 【最新版】中古マンションの売却相場と費用を解説。知って得する売却のコツを紹介 – SUUMO, 4月 20, 2025にアクセス、 https://suumo.jp/baikyaku/guide/entry/ms_baikyaku_soba
  38. マンションは売却する時期で価格が変わる？高値で売れる月や築年数を徹底解説, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.the-g.co.jp/group/juhan/estate/column/23249/
  39. 【2024年最新】マンション売却価格の相場を築年数・エリア別に解説｜高く売る4つのコツ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://journal.sumnara.jp/sell/692/
  40. 不動産売却はどこがいい？おすすめの不動産会社ランキング！【2025年最新版】 | RISE ARTICLE, 4月 20, 2025にアクセス、 https://c21-rise.co.jp/article/realestate-sales-ranking/
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  43. 不動産一括査定・売却サイト【大手6社｜すまいValue】｜マンション・戸建て・土地, 4月 20, 2025にアクセス、 https://sumai-value.jp/
  44. 不動産売却・不動産査定 – 東急リバブル, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.livable.co.jp/baikyaku/
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  48. 簡単で素早い査定と高値での不動産売却・買取を実現。地元で不動産売却に強い会社をランキング形式で比較|不動産売却・買取専門のイクラ不動産トップ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://iqrafudosan.com/
  49. 「2024年一括査定サイト ランキング」の訪問査定率部門で LIFULL HOME’S不動産売却査定サービスが4年連続No.1を達成 – PR TIMES, 4月 20, 2025にアクセス、 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000626.000033058.html
  50. LIFUL HOME’S（ライフルホームズ）一括査定の評判は？特徴や口コミから分かるメリット・デメリット, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.home4u.jp/sell/juku/course/basic/basic-sell-2-27094
  51. LIFULL HOME’Sの不動産売却｜口コミ・評判はどう？査定方法や, 4月 20, 2025にアクセス、 https://onetop-japan.jp/real-estate/lifull-sell-reputation/
  52. 「2024年一括査定サイト ランキング」の訪問査定率部門で LIFULL HOME’S不動産売却査定サービスが4年連続No.1を達成 – 六本木経済新聞, 4月 20, 2025にアクセス、 https://roppongi.keizai.biz/release/378839/
  53. マンション購入は資産運用の一環に？マンション売却経験者500人に聞いた「東京圏のマンションの売却に関する意識調査」をLIFULL HOME’Sが発表, 4月 20, 2025にアクセス、 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000643.000033058.html
  54. 2025年の日本不動産投資市場動向の展望と2024年の振り返り, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.joneslanglasalle.co.jp/ja/trends-and-insights/investor/review-of-and-outlook-for-the-japan-real-estate-investment-market
  55. 不動産市場・不動産市況の動向調査レポート – ニッセイ基礎研究所, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.nli-research.co.jp/report_tag/tag_id=113?site=nli
  56. 公益社団法人西日本不動産流通機構 令和５年度 事業報告書, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.nishinihon-reins.or.jp/wp/wp-content/uploads/2024/08/5d8e5e053d4b8e2c9b003edb4ea403c3.pdf
  57. 【速報】東日本レインズ3月速報値発表！不動産市場の最新動向を徹底解説 – YouTube, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.youtube.com/watch?v=QRnYBKf0JnA
  58. www.tr.mufg.jp, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.tr.mufg.jp/houjin/fudousan/f_report/pdf/fr_2025012101.pdf?20250122092552
  59. 東京不動産市場レポート（2025年3月時点） | コラム – 三菱地所リアルエステートサービス, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.mecyes.co.jp/column/article/nli-research-area-report-tokyo-2025-3
  60. 2025年“家じまい元年”「相続」が理由の売却査定の実態をLIFULL HOME’Sが調査, 4月 20, 2025にアクセス、 https://lifull.com/news/40522/
  61. 【速報】東日本レインズ2月速報値発表！不動産市場の最新動向を徹底解説 – YouTube, 4月 20, 2025にアクセス、 https://m.youtube.com/watch?v=9jHV7jgB0hw
  62. J-REIT不動産価格指数・NOI指数・キャップレート（2025年版 …, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.smtri.jp/report_column/report/2025_04_07_6518.html
  63. 近畿レインズ, 4月 20, 2025にアクセス、 https://www.kinkireins.or.jp/
  64. 買い替えのための不動産売却の傾向は？不動産売却の検討者・実施者アンケートから分析, 4月 20, 2025にアクセス、 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000001818.000011414.html
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