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2025年 日本全国における不動産売却時の仲介手数料に関する分析レポート

不動産売却
目次

エグゼクティブサマリー

本レポートは、2025年における日本国内の不動産売却に伴う仲介手数料について、包括的な分析を提供することを目的とする。宅地建物取引業法に基づく法的定義、計算方法、上限額、および市場慣行を詳細に解説し、具体的な計算例や関連費用についても言及する。

主な調査結果は以下の通りである。

  • 不動産売却時の仲介手数料は、宅地建物取引業法により上限額が定められており、売買価格に応じた段階的な料率で計算される。
  • 2024年7月1日に施行され、2025年にも適用される重要な法改正により、売買価格800万円以下の不動産取引においては、売主・買主それぞれから受領できる仲介手数料の上限額が33万円（消費税込）となる特例が導入された 1。これは、特に低価格帯の空き家等の流通促進を目的としている 1。
  • 売買価格400万円超の物件については、一般的に「（売買価格 × 3% + 6万円） + 消費税（10%）」という速算式が上限額計算に用いられる 4。
  • 仲介手数料の上限額に関する法的規制は、日本全国で一律に適用される 2。
  • 市場慣行としては、法的な上限額を満額請求するケースが一般的であるが、法的には値引き交渉も可能である。ただし、交渉の成否は市場状況や仲介形態（両手・片手仲介）などに影響される 8。
  • 仲介手数料以外にも、印紙税、登記費用、譲渡所得税（利益が生じた場合）などの諸費用が発生するため、売却計画において考慮する必要がある 11。

本レポートは、2025年に不動産売却を検討している個人および事業者が、仲介手数料とその関連費用を正確に理解し、適切な予算計画と交渉戦略を立てるための一助となることを目指す。

I. 日本における不動産仲介手数料の概要

A. 法的定義と根拠（宅地建物取引業法）

不動産売却における仲介手数料（ちゅうかいてすうりょう）とは、宅地建物取引業者（以下、宅建業者）が不動産の売買、交換、または賃貸の媒介（仲介）や代理を行う際に、その業務に対する報酬として依頼者から受け取ることができる金銭を指す 5。

この報酬額は、宅地建物取引業法第46条に基づき、国土交通大臣が定める告示によってその上限額が規定されている 14。重要な点は、法律で定められているのはあくまで「上限額」であり、固定された手数料ではないということである 4。この法的枠組みは、不動産取引における消費者の保護と、宅建業者が提供する専門的サービスに対する公正な報酬の確保を両立させることを目的としている。上限額が定められているという事実は、理論上、手数料が上限額より低くなる可能性があることを示唆しており、これが後述する値引き交渉の法的根拠となる。市場慣行として上限額が請求されることが多いとしても、この点は認識しておく必要がある。

B. 報酬の性質：成功報酬 (成功報酬)

仲介手数料は、その性質上、「成功報酬」である 6。これは、宅建業者の仲介活動によって不動産の売買契約が有効に成立した場合にのみ、支払い義務が発生することを意味する。したがって、売却活動を依頼しても最終的に契約に至らなかった場合、原則として仲介手数料を支払う必要はない 6。

支払い時期については、法的な定めはないものの、実務上は売買契約締結時に半金、物件の引渡し（決済）時に残りの半金を支払うという慣行が一般的である 20。ただし、決済時に全額を一括で支払うケースも存在する 20。具体的な支払い時期と割合については、売却を依頼する際に宅建業者と締結する媒介契約書に明記されるため、契約前に必ず確認することが重要である 20。

成功報酬という性質は、売却を成功させたい売主と、報酬を得たい宅建業者のインセンティブを一致させる効果がある。一方で、この性質が複雑な状況を生む可能性も考慮すべきである。例えば、売買契約が締結された後に、何らかの理由（手付解除、契約違反、当事者間の合意解除など）で最終的な決済に至らず契約が解除された場合、すでに発生した業務に対する報酬として、仲介手数料の一部（例：半額、契約内容や状況に応じた割合）が請求される可能性がある 26。このため、「契約成立」という成功の定義や、契約解除時の手数料の取り扱いについて、媒介契約の内容を十分に理解しておくことが、後のトラブルを避ける上で不可欠となる。

II. 仲介手数料の法的上限額（2025年時点）

A. 標準的な上限額（段階的料率構造）

2025年時点においても、不動産売却における仲介手数料の標準的な上限額計算方法は、売買価格（消費税を含まない本体価格）を複数の価格帯（段階）に分け、それぞれの価格帯に応じて異なる上限料率を適用し、それらを合計する方法が基本となる 5。

国土交通省の告示に基づく各価格帯の上限料率（税抜）およびそれに消費税（10%と仮定）を加えた実質的な上限率は以下の通りである 7。

  • 200万円以下の部分: 5%（税抜） → 5.5%（税込）
  • 200万円を超え400万円以下の部分: 4%（税抜） → 4.4%（税込）
  • 400万円を超える部分: 3%（税抜） → 3.3%（税込）

この段階的料率構造により、売買価格が高額になるほど、全体に対する実質的な手数料率はわずかに低下する傾向にある。例えば、3,000万円の物件の場合、単純に3.3%を乗じるのではなく、各段階に分けて計算し合計する必要がある 16。

この段階的な計算方法は、特に手計算の場合、煩雑さを伴う。そのため、特に売買価格が400万円を超える物件については、計算を簡略化するための「速算式」が実務上広く用いられている 5。この速算式の普及は、計算の利便性を高める一方で、算出された金額が「上限額」であるという認識を薄め、固定的な「手数料額」と捉えられやすくなる側面も持つ可能性がある。

B. 2024年改正：800万円以下の物件に関する特例（「低廉な空家等の媒介に関する特例」）

2024年7月1日に施行され、2025年においても引き続き適用される重要な改正点として、「低廉な空家等の媒介に関する特例」がある 1。これは、売買価格が800万円以下の不動産取引に適用される特別なルールである。

この特例の下では、宅建業者が依頼者の一方（売主または買主のいずれか）から受領できる仲介手数料の上限額は、**33万円（消費税10%込、税抜30万円）**となる 1。この特例は、従来の400万円以下の物件を対象とした特例（上限19.8万円税込、原則売主からのみ）を拡充したものであり、対象価格帯を引き上げるとともに、買主からも同様の上限額まで報酬を受領できるようになった点が大きな変更点である 1。

この改正の主な目的は、従来、標準的なパーセンテージ計算では報酬額が低く、宅建業者が仲介業務を引き受けるインセンティブが働きにくかった低価格帯の不動産、特に増加が社会問題化している空き家（空き家）の流通を促進することにある 1。なお、この特例は物件の現況（空き家か居住中かなど）を問わず、価格が800万円以下であれば適用対象となり得る 2。

ただし、この特例を適用して標準計算による上限額を超える報酬（最大33万円まで）を受領するには、宅建業者は媒介契約を締結する前に、依頼者（売主または買主）に対して、この特例の内容と、請求しようとする具体的な報酬額について十分に説明し、書面による承諾を得ることが必須要件とされている 2。

この改正は、特に売買価格が約400万円超から800万円以下の物件において、売主・買主双方にとって、2024年7月以前の標準計算と比較して、潜在的な手数料負担が増加する可能性があることを意味する。低価格帯物件の市場流動性を高める効果が期待される一方で 1、コスト構造の変化をもたらす。この価格帯の物件を売買する当事者は、宅建業者選定時および媒介契約締結時に、この特例について十分な説明を受け、提示された手数料額が特例に基づく上限額（33万円）であり、自動的に適用されるものではないことを理解し、合意内容を確認することが極めて重要となる 2。また、この固定的な上限額設定が、800万円をわずかに超える価格での売却を目指すよりも、800万円以下で特例を適用する方が宅建業者にとって（業務負担対比で）有利になる可能性があるため、価格設定に関するインセンティブに微妙な影響を与える可能性も考えられる。

C. 法定上限額の全国的な統一性

宅地建物取引業法および関連告示によって定められている仲介手数料の上限額に関する規制は、日本のすべての都道府県において一律に適用される 2。法的な上限額計算ルールに関して、地域による差異は存在しない。

ただし、注意すべき点として、法的な「上限額」が全国一律である一方で、実際の「市場慣行」としての手数料水準や値引き交渉の状況については、地域によって差が生じる可能性がある。これは、地域の不動産市場の状況（取引の活発さ、物件需給バランス）、宅建業者間の競争の度合い、あるいは地域的な商習慣などが影響するためであると考えられる。提供された情報源の中には、特定の地域における手数料の市場実態に関する具体的なデータは含まれていないが 39、法規制と市場実態には乖離があり得ることは念頭に置くべきである。

D. 2025年の規制環境の見通し（手数料関連）

現時点で入手可能な情報に基づくと 3、2025年の不動産売却仲介手数料に影響を与える主要な規制の枠組みは、2024年7月1日に施行された改正（特に800万円以下の物件に関する特例）であると考えられる。提供された資料からは、2025年に向けて、手数料の計算構造自体に関するさらなる具体的な変更が予定されていることを示唆する情報は見当たらない。

一方で、2025年からは、仲介手数料に直接関連するものではないものの、不動産取引の透明性向上を目的とした規制強化が予定されている。具体的には、「囲い込み」（宅建業者が両手仲介を狙い、意図的に他の宅建業者からの購入希望情報を売主に伝えないなどの不当な行為）に対する監視と処分が強化される 40。

この「囲い込み」防止策の強化は、手数料計算ルールを直接変更するものではないが、間接的に市場環境や交渉力学に影響を与える可能性がある。取引の透明性が高まり、宅建業者が両手仲介（売主・買主双方から手数料を得る形態）を確実に実現することが難しくなれば、手数料に関する交渉スタンスや戦略に変化が生じるかもしれない。「囲い込み」は、しばしば手数料収入を倍増させる（報酬が倍増する）ための動機となる 40。この慣行が抑制されることで、両手仲介の機会が減少し、その結果として、両手仲介時に見られることがある手数料の柔軟性（値引き交渉の余地）が狭まる可能性も考えられる 9。一方で、情報流通が改善され競争が促進されれば、手数料に対する下方圧力が強まる可能性もある。これらの影響が具体的にどのように現れるかは不透明だが、市場の力学が変化する可能性は否定できない。

III. 仲介手数料の計算方法：計算式と具体例

A. 標準的な計算方法（段階的料率）

仲介手数料の法的な上限額を正確に計算するための原則的な方法は、不動産の売買価格（消費税抜きの本体価格）を以下の3つの段階に分け、それぞれの段階の金額に定められた上限料率（税抜）を乗じ、最後にそれらを合計するものである 5。

  1. 200万円以下の部分: 金額 × 5%
  2. 200万円を超え400万円以下の部分: (その部分の金額) × 4%
  3. 400万円を超える部分: (その部分の金額) × 3%

これらの合計額が、消費税が課される前の仲介手数料の上限額となる。

計算を行う上で極めて重要なのは、計算の基礎となる売買価格として、消費税抜きの価格を使用することである 4。特に、売却物件に建物が含まれる場合、建物価格には消費税が含まれている可能性があるため、税抜価格を正確に把握して計算する必要がある。土地代金は消費税の課税対象外である 19。消費税込みの価格を誤って計算に使用すると、算出される手数料上限額が不当に高くなり、法的に認められない過大な請求につながる可能性があるため、売主は宅建業者が正しい基準価格で計算しているかを確認する必要がある 19。

B. 速算式の解説 (速算式)

前述の段階的な計算は煩雑であるため、実務上は特定の価格帯に応じて計算を簡略化する「速算式」が広く用いられている。

  • 売買価格が400万円を超える場合:
  • 計算式: （売買価格（税抜） × 3% + 6万円） = 上限手数料（税抜） 4
  • 「+ 6万円」の意味: この6万円は、本来であれば最初の400万円部分に適用されるべき高い料率（5%と4%）と、速算式で全体に適用している3%との差額を調整するためのものである。具体的には、200万円以下の部分の差額（200万円 × (5% – 3%) = 4万円）と、200万円超400万円以下の部分の差額（200万円 × (4% – 3%) = 2万円）の合計が6万円となる 5。全体に3%を掛けた後、この固定額を加えることで、段階計算と同じ結果を簡単に得られる。
  • 売買価格が200万円を超え400万円以下の場合:
  • 計算式: （売買価格（税抜） × 4% + 2万円） = 上限手数料（税抜） 4
  • 「+ 2万円」の意味: 最初の200万円部分に適用される5%と、速算式で適用している4%との差額（200万円 × (5% – 4%) = 2万円）を調整するためのものである。
  • 売買価格が200万円以下の場合:
  • 計算式: 売買価格（税抜） × 5% = 上限手数料（税抜） 4

注意点: 売買価格が800万円以下の物件については、前述の特例（上限30万円（税抜））が適用される場合、これらの速算式よりも高い上限額が認められる可能性がある。その場合、特例の要件（事前説明と同意）が満たされていれば、特例に基づく上限額が優先される 1。

速算式は上限額を計算する上で非常に便利で正確であるが、その普及により、算出された結果が「支払うべき手数料額」そのものであるかのような印象を与えがちである。これが、「上限額」であり交渉の余地があるという本来の法的性質をやや見えにくくしている側面も考えられる。

C. 消費税の適用 (消費税)

算出された仲介手数料の上限額（税抜）に対しては、別途、消費税が課される 5。現行の消費税率（2024年後半時点、2025年も変更がなければ）は**10%**である 1。

最終的に支払う仲介手数料の総額は、以下の式で計算される。

最終的な手数料総額 = 上限手数料（税抜） × 1.10

消費税は、基本となる手数料額に10%上乗せされるため、最終的な支払額に大きな影響を与える。例えば、3,000万円の物件の税抜上限手数料は96万円だが、消費税を加えると105万6,000円となる 18。したがって、売却費用を予算計上する際には、消費税分を必ず含めて計算する必要がある。

D. 計算例（2025年）

以下に、2025年に適用されるルール（標準的な速算式および消費税10%）に基づき、いくつかの具体的な売買価格（税抜）を想定した仲介手数料の上限額計算例を示す。これは、ユーザーからの具体的な計算例提示の要望 [ユーザー照会点(7)] に応えるものである。

売買価格（税抜）適用ルール計算方法（税抜上限額）上限手数料（税抜）消費税（10%）支払上限総額（税込）
10,000,000円標準 (>400万円)(1,000万円 × 3% + 6万円)360,000円36,000円396,000円
30,000,000円標準 (>400万円)(3,000万円 × 3% + 6万円)960,000円96,000円1,056,000円
50,000,000円標準 (>400万円)(5,000万円 × 3% + 6万円)1,560,000円156,000円1,716,000円
7,000,000円特例 (≦800万円)特例上限額300,000円30,000円最大 330,000円
3,000,000円標準 (200-400万円)(300万円 × 4% + 2万円)140,000円14,000円154,000円

注記:

  • 上記の計算例は、速算式に基づいている 18。
  • 700万円の例は、特例が適用され、かつ宅建業者が依頼者の同意を得て上限額を請求した場合の最大額を示す。標準計算（700万円×3%+6万円 = 27万円（税抜））よりも特例上限の方が高いため、特例が適用される可能性がある。
  • 300万円の例は、該当する価格帯の速算式を使用している 5。
  • これらの金額は、あくまで宅建業者が一方の依頼者（売主または買主）から受領できる上限額である。

この表は、抽象的な計算式を具体的な数値に落とし込むことで、売主が自身の状況に近い価格帯での潜在的な手数料コストを把握し、資金計画を立てる上で役立つ。

IV. 市場慣行と値引き交渉

A. 一般的な慣行：上限額の請求

宅地建物取引業法で定められている仲介手数料は上限額であるにもかかわらず、日本の不動産市場においては、多くの宅建業者が法的な上限額を満額請求することが一般的な慣行となっている 8。したがって、不動産売却を依頼する際、売主は通常、最初に提示される仲介手数料の見積もりが、法定上限額に基づいた金額であることを想定しておくべきである。

上限額での請求が一般的である背景には、宅建業者が提供するサービスの対価として法定上限額が妥当であると認識されていることや、売買仲介業務の複雑さ・労力に見合う報酬水準であると考えられていることなどが挙げられる 46。また、全ての市場セグメントにおいて、手数料を引き下げるほどの強い価格競争が常に働いているわけではない可能性も示唆される。

B. 値引き交渉の可能性と影響要因

法律は上限額を定めているに過ぎないため、仲介手数料の値引き交渉を行うこと自体は法的に可能である 8。

しかし、交渉が成功するかどうかは、様々な要因に左右される。

  • 市場状況: 不動産市場が比較的落ち着いている時期（例：夏の閑散期）は、取引を確保したい宅建業者が交渉に応じやすくなる可能性がある一方、市場が活況な時期（例：春の繁忙期）は、値引きせずとも顧客が見つかりやすいため、交渉が難しくなる傾向がある 24。
  • 仲介形態（両手・片手）:
  • 両手仲介 (りょうてちゅうかい): 一つの宅建業者が売主と買主双方の代理または媒介を行う場合、宅建業者は双方から手数料を受領できる（合計で最大「売買価格×6% + 12万円 + 消費税」に相当）。この場合、収入総額が大きくなるため、理論的には片手仲介よりも値引き交渉の余地が生まれやすいとされる 9。しかし、両手仲介は売主（高く売りたい）と買主（安く買いたい）の利益が相反する可能性を内包しており 10、2025年からは「囲い込み」に対する規制も強化される 40。
  • 片手仲介 (かたてちゅうかい): 売主と買主がそれぞれ別の宅建業者に依頼する場合、各宅建業者は自身の依頼者からのみ手数料を受領する（最大「売買価格×3% + 6万円 + 消費税」）。収入源が一方のみとなるため、両手仲介に比べて値引きに対する柔軟性は低くなる可能性がある 9。
  • 物件の特性: 高額物件で手数料絶対額が大きい場合は、わずかな料率の割引でも相当額になるため交渉しやすいかもしれない。逆に、低価格物件では、法定上限額自体が業務コストを賄うのにギリギリである可能性があり、交渉は難しい（ただし、800万円以下の特例はこの力学を一部変える）。
  • 顧客との関係性と交渉戦略: 高圧的な態度や一方的な要求は避け、丁寧で合理的なアプローチをとることが望ましい 23。複数の宅建業者から見積もりを取り比較検討することは、交渉材料となり得る 48。専任媒介契約など、宅建業者にとって有利な条件を提供することが交渉を円滑にする可能性もあるが、確実ではない。交渉のタイミングも重要で、業者選定時や価格交渉時など、早い段階で打診する方が、契約直前や取引終盤での要求よりも受け入れられやすい可能性がある 22。

両手仲介と値引き交渉の関係性は特に複雑である。理論上は手数料収入が倍になるため値引きの原資が生まれやすいが 10、宅建業者の最大の関心が両手仲介を成立させること自体に向かい、結果として売主・買主双方にとって最適な価格交渉が行われにくくなる可能性も指摘されている 22。手数料が多少割引されても、最終的な売却価格で不利になれば、売主にとっては本末転倒である。2025年からの「囲い込み」規制強化 40 により両手仲介の実現が以前より難しくなれば、この交渉ルート自体が狭まる可能性や、片手仲介における手数料交渉がより厳しくなる可能性も考えられる。

C. 手数料割引に関する留意点

仲介手数料の値引きを求める際には、いくつかの点を考慮する必要がある。

  • 潜在的なデメリット: 宅建業者は、正規の手数料を支払う顧客を優先する可能性がある。値引きを強く要求した結果、広告活動が手薄になったり、報告・連絡の頻度が落ちたりするなど、サービスの質が低下するリスクがないとは言えない 9。極端に低い手数料を提示する業者には、必要な調査や手続きを省略するなど、サービス内容に問題がある可能性も考えられるため注意が必要である 26。
  • 価値提案の重視: 手数料の割引率だけでなく、宅建業者が提供する総合的な価値（より高い売却価格の実現、円滑な取引のサポート、問題解決能力など）を評価することが重要である 9。交渉力があり、より高値での売却を実現できる宅建業者であれば、たとえ手数料が上限額であったとしても、割引に応じる業者よりも最終的な手取り額が多くなる可能性がある 22。
  • 透明性の確保: 仲介手数料は安いものの、別途、高額な広告費用やコンサルティング料などを請求するケースも考えられる 46。媒介契約書において、請求される可能性のある全ての費用項目とその金額が明確に記載されているかを確認することが不可欠である。

結論として、手数料交渉は、潜在的なコスト削減と、サービスレベルや宅建業者のモチベーションへの影響との間の戦略的なトレードオフを伴う。わずかな割引であれば大きな問題なく実現できるかもしれないが、過度な値引き要求は、宅建業者のコミットメントを低下させたり、最終的な売却結果に悪影響を及ぼしたりするリスクがある 9。最適なアプローチは、手数料構造を理解していることを示しつつ、丁寧な姿勢で柔軟性を尋ね（特に専任媒介や両手仲介の可能性がある場合など）、最終的には最良の売却結果を達成するための宅建業者の能力と熱意を最優先することであろう。

V. 不動産売却におけるその他の諸費用

不動産売却時には、仲介手数料以外にも様々な費用が発生する。これらを事前に把握し、売却計画に織り込んでおくことが重要である。

A. 印紙税 (いんしぜい)

印紙税は、特定の契約書などの課税文書を作成した際に課される国税である。不動産売却においては、不動産売買契約書が課税文書に該当し、印紙税の納付が必要となる 11。

納税は、契約書に所定の金額の収入印紙（しゅうにゅういんし）を貼付し、消印することによって行われる 13。契約書は通常、売主用と買主用に2通作成されるため、それぞれに印紙を貼付する必要があり、一般的には各自が自身の保有する契約書分の印紙税を負担する。

印紙税額は、契約書に記載された**契約金額（売買価格）**に応じて段階的に定められている 11。現在、不動産売買契約書については、2027年3月31日までの間、税額が軽減される特例措置が適用されている 11。以下に、主な価格帯における軽減税率適用後の印紙税額を示す。

不動産売買契約書の印紙税額（2027年3月31日まで適用される軽減税率）

契約書記載の契約金額軽減税率（参考）本則税率
100万円超 500万円以下1,000円2,000円
500万円超 1,000万円以下5,000円10,000円
1,000万円超 5,000万円以下10,000円20,000円
5,000万円超 1億円以下30,000円60,000円
1億円超 5億円以下60,000円100,000円
5億円超 10億円以下160,000円200,000円
10億円超 50億円以下320,000円400,000円
50億円超480,000円600,000円

出典: 12 等に基づく。契約金額100万円以下の場合は、軽減後500円または200円、本則1,000円または400円となる場合がある。

この表は、売主が負担すべき必須コストの一つである印紙税について、現行の軽減措置を反映した具体的な金額を示すものであり、2025年の予算策定に不可欠な情報である。

B. 登記費用 (とうきひよう)

登記費用は、不動産の権利に関する変更を法務局の登記簿に記録するためにかかる費用である。不動産売却において、売主が負担する主な登記関連費用は以下の通りである。

  • 抵当権抹消登記 (ていとうけんまっしょうとうき): 売却する不動産に住宅ローンなどの抵当権が設定されている場合、売却代金決済と同時にローンを完済し、抵当権を抹消する登記を行う必要がある 11。これは、買主に完全な所有権を移転するための必須手続きである 13。
  • 登録免許税: 抵当権抹消登記にかかる税金。不動産（土地・建物それぞれ）1個につき1,000円 11。
  • 司法書士報酬: 登記手続きは専門的知識を要するため、通常は司法書士（しほうしょし）に依頼する。その報酬が発生する。抵当権抹消登記のみであれば1万円～2万円程度が相場だが、後述する住所変更登記なども併せて依頼する場合は、合計で3万円～5万円程度になることもある 11。
  • 住所変更登記: 登記簿に記録されている売主の住所が、現住所と異なる場合（引越し後に住所変更登記をしていなかった場合など）、所有権移転登記の前提として、住所を現住所に更正する登記が必要となる 27。これにも登録免許税（不動産1個につき1,000円）と司法書士報酬がかかる。

なお、不動産の所有権が買主に移転したことを記録する所有権移転登記（しょゆうけんいてんとうき）にかかる費用（登録免許税、司法書士報酬）は、通常、買主が負担する 49。

したがって、住宅ローンが残っている売主は、抵当権抹消のための登録免許税と司法書士報酬を予算に計上する必要がある。

C. 譲渡所得税・住民税 (じょうとしょとくぜい・じゅうみんぜい)

不動産を売却して利益（譲渡所得 – じょうとしょとく）が生じた場合に、その利益に対して課される税金である 11。譲渡所得は所得税と住民税の課税対象となる。売却によって利益が出なければ、これらの税金は課されない 13。

  • 譲渡所得の計算:
    譲渡所得 = 不動産の売却価格 – (取得費 + 譲渡費用) 11
  • 取得費 (しゅとくひ): 売却した不動産の購入代金、購入時の仲介手数料や登記費用、印紙税、不動産取得税、改良費など。建物の場合は、これらの合計額から所有期間に応じた減価償却費相当額を差し引く 11。
  • 譲渡費用 (じょうとひよう): 不動産を売却するために直接かかった費用。仲介手数料、売買契約書の印紙税、測量費、建物の解体費用（土地を売るために解体した場合）、立退料などが含まれる。修繕費や固定資産税は通常含まれない 11。
  • 税率: 税率は、売却した年の1月1日時点における不動産の所有期間によって大きく異なる。
  • 短期譲渡所得 (所有期間5年以下): 39.63% （所得税30% + 復興特別所得税(所得税額の2.1%) + 住民税9%） 11
  • 長期譲渡所得 (所有期間5年超): 20.315% （所得税15% + 復興特別所得税(所得税額の2.1%) + 住民税5%） 11
  • 主な特例（特にマイホームの場合）:
  • 居住用財産の3,000万円特別控除: マイホーム（居住用財産）を売却した場合、一定の要件（例：自己居住用、転居後3年以内の売却など）を満たせば、譲渡所得から最高3,000万円を控除できる 11。この控除により、多くの場合、譲渡所得税・住民税の負担がなくなるか大幅に軽減される。この特例の適用を受けるためには、確定申告が必要である 28。
  • 所有期間10年超の居住用財産の軽減税率の特例: 所有期間が10年を超えるマイホームを売却した場合、上記の3,000万円控除を適用した後の譲渡所得のうち、6,000万円以下の部分について、さらに低い税率（合計約14.21%）が適用される 11。3,000万円控除と併用可能である 11。

譲渡所得税・住民税は、大きな利益が出た場合には、売却に伴う費用の中で最も高額になる可能性がある。特に短期譲渡と長期譲渡の税率差は非常に大きいため、可能であれば所有期間が5年を超えるタイミングを見計らって売却することも節税戦略の一つとなり得る。利用可能な特例（特にマイホームの3,000万円控除）を最大限活用することが税負担を最小限に抑える鍵となるが、適用要件を満たしているかの確認と、確定申告による手続きが不可欠である 28。

D. その他の雑費

上記以外にも、状況に応じて以下のような費用が発生する可能性がある。

  • 住宅ローン繰り上げ返済手数料: 住宅ローンを完済する際に、金融機関によっては手数料がかかる場合がある（無料～数万円程度） 11。
  • 引越し費用: 売却に伴い転居する場合の費用 11。
  • 測量費用 (そくりょうひよう): 土地や戸建ての売却で、隣地との境界を確定させるために測量が必要となる場合がある。費用は土地の広さや形状により数十万円程度かかることがある 27。
  • 建物解体費用 (かいたいひよう): 古家付きの土地を更地にして売却する場合にかかる。建物の構造や規模により数百万円単位の費用になることもある 13。
  • ハウスクリーニング・修繕費用: 内覧や引き渡しのために物件を清掃したり、軽微な修繕を行ったりする費用 11。

これらの「その他の費用」は、物件の種類や売主の状況によって要否や金額が大きく異なるが、場合によっては相当な額になるため、仲介手数料や税金と併せて、売却全体のコストとして考慮する必要がある。

VI. 結論と推奨事項

結論

2025年における日本国内の不動産売却に伴う仲介手数料は、宅地建物取引業法に基づく明確な上限規制の下に置かれている。標準的な計算は売買価格に応じた段階的料率または速算式により行われ、算出された税抜額に10%の消費税が加算される。2024年7月施行の改正により導入された売買価格800万円以下の物件に対する上限33万円（税込）の特例は、2025年においても重要な要素であり、低価格帯物件の取引に影響を与える。これらの法的上限額は全国一律に適用される。

市場慣行としては法定上限額での請求が一般的であるが、交渉による減額も法的には可能である。ただし、交渉の成否は市場環境、仲介形態、交渉戦略などに左右され、過度な値引き要求はサービス品質の低下を招くリスクも伴う。

売却時には仲介手数料以外にも、印紙税（軽減税率適用中）、登記費用（特に抵当権抹消）、譲渡所得税・住民税（利益発生時、ただし特例控除あり）、その他ローン関連費用や測量・解体費用などがかかるため、総コストを正確に把握することが不可欠である。

推奨事項

2025年に不動産売却を検討する売主に対して、以下の点を推奨する。

  1. 正確な予算策定: 本レポートで示した計算式や計算例（特にIII.Dの表）を用いて、想定される仲介手数料の最大額を見積もること。消費税10%の加算を忘れないこと。印紙税（V.Aの軽減税率表参照）、登記費用、譲渡所得税（特例適用の可能性を考慮）など、その他の諸費用も漏れなく計上すること。
  2. 800万円以下物件の特例理解: 売却予定価格が800万円以下となる可能性がある場合、上限33万円の特例ルールを認識しておくこと。媒介契約締結前に、宅建業者からこの特例に関する説明を受け、合意する手数料額を書面で明確に確認すること 2。
  3. 計算根拠の確認: 宅建業者が仲介手数料を計算する際、売買価格として消費税抜きの価格を使用しているかを確認すること 19。
  4. 戦略的な交渉: 手数料が交渉可能であることを理解しつつも、単なる値引き要求ではなく、サービス品質や宅建業者のモチベーションとのバランスを考慮すること 9。市場状況や仲介形態を踏まえ、丁寧な姿勢で交渉に臨むこと。最終的な手取り額最大化という観点から、宅建業者の総合的な価値提案を評価すること。
  5. 契約内容の明確化: 媒介契約書において、仲介手数料の金額、計算根拠、支払い時期 20、提供されるサービスの範囲などが明確に記載されていることを確認すること。
  6. 専門家への相談: 税務（特に譲渡所得税の特例適用や計算）や複雑な権利関係については、税理士や司法書士などの専門家に相談することを検討すること 53。

引用文献

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  53. 不動産売却の“諸費用”とは？詳しい内訳をご紹介！ – 株式会社赤鹿地所, 4月 17, 2025にアクセス、 https://www.akashika-jisho.co.jp/column/p59805/
不動産売却
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