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2025年 日本全国の結婚相談所 料金相場分析レポート

結婚相談所
目次

1. エグゼクティブサマリー

本レポートは、2025年時点における日本全国の結婚相談所の料金相場とサービス動向を分析したものである。調査の結果、結婚相談所の料金体系は多様であり、提供されるサービス内容によって大きく異なることが明らかになった。

主要な発見事項は以下の通りである。

  • 料金体系の多様性: 結婚相談所の費用は、初期費用（入会金・登録料）、月会費、お見合い料、成婚料の組み合わせで構成される。特に成婚料の有無と金額が総費用に大きく影響する。
  • サービスモデルと料金: サービスモデル（データマッチング型、仲人型、ハイブリッド型、オンライン型）によって料金相場は明確に異なる。オンライン型が最も低価格帯、仲人型が最も高価格帯となる傾向がある。
  • 2025年料金相場（推定）:
  • 初期費用：5万円～30万円程度が中心だが、オンライン型では1万円前後のものもある。
  • 月会費：1万円～2万円程度が一般的。
  • 成婚料：0円～30万円以上と幅広く、サービスの手厚さと関連する傾向が見られる。
  • 年間総費用（目安）：オンライン型で10万円台～、データマッチング型・ハイブリッド型で20万円～60万円程度、手厚いサポートの仲人型では60万円を超えるケースもある 1。
  • 主要事業者: IBJグループ（ツヴァイ、サンマリエ、IBJメンバーズ等）、リクルート（ゼクシィ縁結びエージェント）、タメニー（パートナーエージェント）、オーネットなどが主要プレイヤーとして存在し、それぞれ異なる料金体系とサービスを提供している。
  • 地域差: パートナーエージェントなど一部事業者では明確な地域別料金設定が見られるが 3、全国一律料金のオンライン型も多い。地方在住者は、都市部と比較して出会いの母数や選択肢が少なくなる可能性があり、交通費等の追加コストも考慮する必要がある 6。
  • 価値提案: 料金は、サポートの手厚さ（専任担当者の有無、面談頻度、紹介の質）、紹介可能人数（自社会員数＋提携ネットワーク）、利用可能なシステム、付帯サービス（写真撮影、セミナー等）の内容を反映している 1。
  • 市場トレンド: 全体的な価格の大幅な上昇・下降を示す明確なデータは限定的である。ただし、IBJの成婚白書（2024年版）によれば、成婚者の年齢中央値（初婚男性36歳、女性34歳）や活動期間の短縮化、男性の年齢重視傾向、都市部男性の成婚率の高さなどの特徴が見られる 10。オンライン型・ハイブリッド型の普及は継続している。

利用者は、自身の予算、求めるサポートレベル、活動スタイルを明確にし、初期費用だけでなく年間総費用や成婚料を含めたトータルコストで比較検討することが、最適な結婚相談所選びにおいて極めて重要である。

2. はじめに

近年、ライフスタイルの多様化や出会いの機会の変化に伴い、結婚を希望する人々にとって結婚相談所は重要な選択肢の一つとなっている。結婚相談所は、専門的なサポートや効率的な出会いの機会を提供することで、成婚を目指す活動を支援する。しかし、その料金体系やサービス内容は多岐にわたり、利用者にとっては選択が難しい状況もある。

本レポートは、2025年時点における日本全国の結婚相談所の料金相場を明らかにすることを目的とする。具体的には、主要な結婚相談所の料金体系、サービスモデル別の料金傾向、地域による差異、提供サービスと料金の関係性、そして近年の市場動向について、公開されている情報を基に分析を行う。

分析にあたっては、結婚相談所の比較サイト、ランキングサイト、各社の公式サイト、業界動向に関するニュースリリースなど、複数の情報源から得られたデータを参照した 1。

この分析を通じて、結婚相談所の利用を検討している個人が、自身のニーズや予算に合致したサービスを合理的に選択するための一助となることを目指す。

3. 結婚相談所の料金体系の理解

結婚相談所の利用にかかる費用は、一般的に以下の要素で構成される。これらの費用の組み合わせや金額は相談所やプランによって大きく異なるため、総額での比較検討が不可欠である。

  • 初期費用（入会金・登録料など）:
  • 内容: 入会手続き、プロフィール作成サポート、システムへの登録、活動開始前のカウンセリングなどにかかる費用 27。写真撮影費用（1万～4万円程度）や独身証明書取得代行費用（数百円～2千円程度）が別途必要な場合もある 27。
  • 相場: 一般的には10万円～20万円程度が相場とされる 27。大手相談所では10万円～30万円、小規模な相談所では5万円～7万円前後という情報もある 27。ただし、オンライン型などでは数千円～数万円と低額な場合もある 9。入会金が安い代わりに成婚料が高く設定される傾向も見られる 1。
  • 月会費:
  • 内容: システム利用料、会員情報の維持管理、カウンセラーによるサポート（相談、紹介）、定期的な連絡など、活動期間中に毎月発生する費用 1。サポートの手厚さ（担当者による紹介、面談の頻度など）に応じて高くなる傾向がある 27。
  • 相場: 1万円～2万円程度が一般的とされる 1。お見合い料が無料のプランでは月会費が1万円～1万5千円程度、お見合い料が別途かかるプランでは月会費が5千円前後というケースもある 27。
  • お見合い料:
  • 内容: お見合いが成立するごとに発生する費用。近年はお見合い料無料のプランが増えているが、特に地方の相談所などでは設定されている場合がある 1。
  • 相場: 設定されている場合、1回あたり5,000円～1万円程度が目安 1。月会費が無料または低額なプランでお見合い料が設定されていることもある 1。
  • 成婚料:
  • 内容: 結婚相談所を通じて出会った相手と結婚を前提とした交際に至り、退会する際に支払う成功報酬 21。成婚の定義（プロポーズ成功、婚前交渉、同棲開始など）は相談所によって異なるため、事前の確認が重要である 21。
  • 相場: 0円（無料）から30万円以上まで、相談所やプランによって非常に幅がある 1。一般的には10万円～30万円が目安とされるが 9、50万円に達するケースもある 27。サポートが手厚い仲人型では高めに設定される傾向がある 9。入会金が高い場合は成婚料が安く、逆に入会金が安い場合は成婚料が高く設定されるバランスも見られる 1。成婚料を設定している相談所の方が、成婚に向けたサポートへのインセンティブが高いと考える向きもある 22。

これらの費用項目を理解し、自身の活動期間や成婚の可能性を考慮して、トータルの費用を見積もることが重要である。特に活動期間が長引けば月会費の負担が増し、成婚に至れば成婚料が発生するため、表面的な料金だけでなく、活動全体のコストを把握する必要がある 26。

4. 結婚相談所の種類別 料金相場（2025年）

結婚相談所は、提供されるサービスや運営形態によって、主に「データマッチング型」「仲人型」「ハイブリッド型」「オンライン型」の4種類に分類できる。それぞれの種類ごとに、料金相場と特徴が異なる。

  • データマッチング型:
  • 特徴: 会員のデータベースから、年齢、年収、学歴などの希望条件に合致する相手をシステムが検索・紹介する形式。基本的には会員自身が主体的に相手を探し、アプローチする。仲人による手厚いサポートは限定的 9。
  • 料金相場:
  • 初期費用：2万円～10万円 9
  • 月会費：1万円～3万円 9
  • 成婚料：0円～10万円 9
  • 備考: 費用は比較的抑えられるが、自主的な活動が求められるため、積極的に行動できる人に向いている 9。オーネットなどがこのタイプに分類されることがある 13。
  • 仲人型:
  • 特徴: 専任の仲人（カウンセラー、コンシェルジュ）が会員一人ひとりの希望や性格を把握し、相性の良い相手を探して紹介する形式。お見合いのセッティング、交際中のアドバイス、プロポーズの相談など、活動全般にわたって手厚いサポートを受けられる 9。
  • 料金相場:
  • 初期費用：10万円～30万円 9
  • 月会費：1万円～3万円 9
  • 成婚料：20万円～30万円 9
  • 備考: サポートが手厚い分、料金は高めに設定される傾向がある 9。婚活経験が少ない人や、きめ細やかなサポートを求める人、忙しい人に向いている 9。パートナーエージェント、サンマリエ、IBJメンバーズ、ムスベルなどがこのタイプ、またはハイブリッド型に含まれる 9。
  • ハイブリッド型:
  • 特徴: データマッチング型のシステム検索と、仲人型の紹介・サポートの両方を提供する形式。会員はシステムを使って自分で相手を探すことも、仲人からの紹介を受けることもできる 9。
  • 料金相場: 料金設定は相談所によって様々だが、データマッチング型よりは高く、仲人型と同程度かやや低い水準になることが多い 9。
  • 備考: データ検索の利便性と仲人のサポートの両方を活用したい人に適している。ツヴァイ、ゼクシィ縁結びエージェントなどがこのタイプに分類されることがある 13。
  • オンライン型:
  • 特徴: 店舗を持たず、入会手続きから相手探し、サポートまで、すべてオンライン上で完結する形式。データマッチングが中心だが、プランによってはチャットやビデオ通話での相談サポートが付く場合もある 11。
  • 料金相場:
  • 初期費用：0円～5万円 9
  • 月会費：1万円～2万円 9
  • 成婚料：0円～10万円 9
  • 備考: 店舗運営コストがかからないため、料金が最も安価な傾向がある 1。時間や場所を選ばずに活動できる手軽さが魅力だが、自己管理能力と積極性が求められる 9。エン婚活エージェント、スマリッジ、naco-doなどが代表例 11。

種類別 料金相場比較表

種類初期費用目安月会費目安成婚料目安主な特徴
データマッチング型2万円～10万円1万円～3万円0円～10万円システム中心、自主性重視、比較的安価
仲人型10万円～30万円1万円～3万円20万円～30万円手厚いサポート、紹介中心、比較的高価
ハイブリッド型(相談所による)(相談所による)(相談所による)データ検索と仲人サポートの両立
オンライン型0円～5万円1万円～2万円0円～10万円低価格、オンライン完結、手軽さ、サポートは限定的

出典: 9 に基づき作成。料金はあくまで目安。

このように、結婚相談所の種類によって料金体系とサービス内容は大きく異なる。オンライン型は費用を抑えたい、自分のペースで進めたい人向け、データマッチング型は多くの選択肢から自分で選びたい人向け、仲人型・ハイブリッド型は手厚いサポートを受けながら効率的に活動したい人向けと言えるだろう。自身の婚活スタイルや予算に合わせて適切な種類を選ぶことが重要である。

5. 主要結婚相談所：2025年 料金・サービス比較

日本全国でサービスを展開する主要な結婚相談所について、2025年4月時点での代表的な料金プランとサービス内容を比較する。情報は主に 8 等の公開情報に基づいているが、最新かつ詳細な情報は各社の公式サイトで確認することが推奨される。

主要結婚相談所 比較表（2025年4月時点・代表的プラン例）

結婚相談所タイプ初期費用（目安）月会費（目安）成婚料（目安）紹介可能会員数（目安）主な加盟連盟/ネットワークサポートの特徴（代表例）
ゼクシィ縁結びエージェントハイブリッド型33,000円17,600円0円約2.9万人 14CONNECT-ship, 独自会員 8アドバイザー紹介・自己検索可。スタンダードプランで3ヶ月に1回面談。比較的安価 8。
オーネットデータマッチング/ハイブリッド123,200円 (ｵｰﾈｯﾄﾌﾟﾗﾝ)15,950円 (ｵｰﾈｯﾄﾌﾟﾗﾝ)0円 (会員同士) / 22万円 (IBJ会員)約12.6万人 14独自, IBJ 14システム紹介・自己検索中心。アドバイザー紹介はオプション。会員同士成婚料無料 8。U-29プラン等あり 16。
ツヴァイハイブリッド型118,800円 (ご紹介ﾌﾟﾗﾝ)15,950円 (ご紹介ﾌﾟﾗﾝ)0円 (会員同士) / 22万円 (IBJ会員)約10.2万人 14IBJ, 独自 14システム紹介・自己検索可。アドバイザー紹介はオプション。会員同士成婚料無料。全国50店舗以上 8。
パートナーエージェント仲人/ハイブリッド110,000円 (ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ)17,600円 (ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞｴﾘｱ1)77,000円約9.8万人 8CONNECT-ship, SCRUM 8アドバイザー紹介・システム紹介・自己検索可。スタンダードプランで3ヶ月に1回面談。PDCAサイクルに基づく支援 8。地域別料金あり 3。
IBJメンバーズ仲人/ハイブリッド252,450円 (ｱｼｽﾄｺｰｽ)17,050円220,000円約9.4万人 (IBJ) 8IBJ 14システム紹介・自己検索可。専任カウンセラーによるサポート。高スペック会員が多いとされる 8。成婚率51.5%を公表 11。
サンマリエ仲人型187,000円 (ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ)17,600円 (ｽﾀﾝﾀﾞｰﾄﾞ)220,000円約9.1万人 (IBJ) 14IBJ 14アドバイザー紹介・システム紹介・自己検索可。ハンドメイド紹介を特徴とする 23。IBJグループ 14。成婚までの平均期間5ヶ月が最多との情報も 13。
フィオーレハイブリッド型310,200円 (ﾌｨｵｰﾚｺｰｽ)5,500円 (ﾌｨｵｰﾚｺｰｽ)0円 (ﾌｨｵｰﾚｺｰｽ) / 他プランは有料約8.4万人 14SCRUM, CONNECT-ship 14アドバイザー紹介・システム紹介・自己検索可。申し込み回数無制限プランあり。定期的な連絡あり 8。TMS直営 14。
ムスベル仲人型330,000円 (ﾚｷﾞｭﾗｰ)15,400円330,000円約21.5万人 (複数連盟計) 13IBJ, BIU, JBU, SCRUM等 (合計) 8アドバイザー紹介・自己検索可。複数連盟に加盟し紹介可能数が多い。少人数担当制 8。
スマリッジオンライン型6,600円9,900円0円約3万人 (CONNECT-ship) 14CONNECT-ship 14オンライン完結。システム紹介・自己検索中心。アドバイザー紹介なし（オプション可）。低価格 8。
エン婚活エージェントオンライン型10,780円14,300円0円約18.7万人 (複数連盟計) 3CONNECT-ship, SCRUM, JBA (プランによる) 8オンライン完結。システム紹介・自己検索中心。メール・電話サポート。低価格。エン・ジャパングループ 8。

注意: 上記は代表的なプランの一例であり、各社とも複数のプランを提供している場合が多い。初期費用・月会費・成婚料の組み合わせはプランによって大きく異なる。会員数は公称値であり、連盟間の重複を含む場合がある。サービス内容は変更される可能性があるため、必ず最新情報を各社公式サイトで確認すること。

この比較から、各社が異なる強みとターゲット層を持っていることがわかる。

例えば、ゼクシィ縁結びエージェントやエン婚活エージェント、スマリッジは初期費用や成婚料を抑え、オンラインでの活動を重視する層や、比較的ライトに始めたい層に適している 8。

一方、IBJメンバーズやパートナーエージェント、サンマリエ、ムスベルなどは、専任の仲人による手厚いサポートを重視し、費用は高めでも質の高い出会いや確実な成婚を目指す層に向いていると言える 8。

オーネットやツヴァイは、自社会員基盤とIBJネットワークを組み合わせたプランを提供し、出会いの数を確保しつつ、成婚料の有無を選べる選択肢を提供している 8。

利用者は、自身の予算、求めるサポートのレベル、活動スタイル（自己主導か、サポート重視か）、重視する点（会員数、成婚率、ブランドイメージなど）を考慮し、これらの情報を参考に比較検討することが望ましい。

6. 都市部と地方の格差：地域による料金と利用環境の違い

結婚相談所の利用において、居住地域が料金設定や活動のしやすさに影響を与える可能性がある。特に都市部と地方部では、いくつかの違いが見られる。

  • 料金設定の地域差:
  • 一部の結婚相談所では、エリアによって料金プランが異なる場合がある。例えば、パートナーエージェントは関東エリアと近畿・東海エリア、さらにそれ以外のエリア（エリア1、エリア2など）で初期費用や月会費に差を設けている例が確認できる 3。これは、地域ごとの運営コストや市場競争環境、提供可能なサービスレベルの違いを反映している可能性がある。
  • しかし、全国展開している大手相談所の中には、ツヴァイやオーネットのように、基本的なプラン料金が全国で統一されている（または地域差が明記されていない）ケースも多い 13。
  • オンライン完結型の相談所（エン婚活エージェント、スマリッジなど）は、物理的な店舗コストがかからないため、基本的に全国一律の料金設定となっている 14。
  • 地方には、地域密着型の小規模な結婚相談所も存在する 28。これらの相談所の料金設定は、大手とは異なる独自の基準に基づいている可能性があるが、本調査の範囲では網羅的な比較データは得られなかった。地元密着型は地域の文化や特性に詳しい反面、会員数が限られる可能性がある 31。
  • 利用環境とアクセスの違い:
  • 出会いの母数: 地方は都市部と比較して人口が少なく、特に結婚適齢期の若年層が都市部へ流出する傾向があるため、結婚相談所に登録している会員数も相対的に少なくなる可能性がある 6。これにより、近隣地域でのマッチング機会が都市部よりも限られることが考えられる 6。
  • 交通費と時間: 地方在住者が店舗型の相談所を利用する場合、相談所へのアクセスや、お見合い・デートの際の移動に時間と交通費がかさむ可能性がある 6。相手が遠方に住んでいる場合は、遠距離交際となり、さらに負担が増えることも考慮する必要がある 6。
  • オンライン活用の重要性: このような地方の課題を克服するため、オンラインでの活動（プロフィール検索、オンラインお見合い、オンライン面談など）に対応している相談所や、全国規模の会員ネットワークを持つ大手相談所の利用が有効な選択肢となり得る 6。大手ネットワーク（IBJ、CONNECT-ship、TMS、SCRUMなど）に加盟している相談所であれば、居住地域外の会員とも出会える可能性が広がる 14。
  • サービス内容の違い: 地域によっては、提供されるイベントの種類や頻度が異なる場合がある。都市部では多様な婚活イベントが開催されやすい一方、地方都市では地域ニーズに合わせた個別対応やカウンセリングが重視される傾向があるかもしれない 31。

結論として、一部の事業者を除き、全国展開する大手相談所の基本的な料金プラン自体に大きな地域差があるとは断定できない。しかし、地方在住者は、出会いの機会の量、活動に伴う時間的・金銭的コスト、利用可能なサービスの選択肢といった点で、都市部在住者とは異なる状況に置かれる可能性がある。そのため、地方で結婚相談所を利用する際は、オンライン機能の充実度や全国ネットワークへのアクセス可否が、サービス選択における重要な判断基準となるだろう。

7. 価値提案：提供サービスと料金の関係性

結婚相談所の料金設定は、提供されるサービスの質と量に密接に関連している。料金が高いか安いかだけでなく、その価格に見合った価値（サポート、出会いの機会、付加価値）が提供されているかを評価することが重要である。

  • サポートの強度と質:
  • 料金が高めに設定されている相談所、特に仲人型やハイブリッド型の上位プランでは、専任のカウンセラーによる手厚いサポートが期待できることが多い 1。これには、定期的な個別面談（例：パートナーエージェントのスタンダードコース以上では3ヶ月に1回 8）、活動計画の策定支援、個々の状況に合わせたアドバイス（プロフィールの書き方、お見合い時の注意点、交際中の悩み相談など）、お見合いの日程調整代行などが含まれる 8。
  • 一方、低価格帯のオンライン型やデータマッチング型では、サポートはシステム利用の案内や定型的なアドバイスが中心となり、会員自身の主体的な活動が前提となる 1。カウンセラーとの直接的なやり取りが少ないか、オプションとなっている場合が多い 8。
  • 料金は、カウンセラーの経験値、担当する会員数（少人数担当制か否か 30）、連絡手段（電話、メール、チャット、対面）の多様性なども反映していると考えられる。
  • 紹介人数と紹介方法:
  • 月会費やプラン料金は、月に紹介される人数やお見合いを申し込める人数に関連している場合がある 8。例えば、パートナーエージェントではプランやエリアによって月間の申込可能人数が異なる 8。フィオーレやムスベルには申込回数無制限のプランも存在する 8。
  • 紹介方法も価格に関わる要素である。システムによる自動マッチングだけでなく、カウンセラーが会員の性格や価値観を考慮して「ハンドメイド」で紹介を行うサービスは、より手間がかかるため高価格帯のプランに含まれることが多い 23。
  • 会員ネットワークと会員の質:
  • 大手結婚相談所連盟（IBJ、CONNECT-ship、TMS、SCRUM、BIU、JBAなど 14）に加盟している相談所は、自社会員に加えて数万人規模の提携ネットワーク内の会員を紹介できるため、出会いの機会が格段に広がる 20。この広範なアクセスは、料金設定における重要な価値要素となる。複数の連盟に加盟している相談所（例：ムスベル 8）は、さらに多くの会員にアクセスできる可能性がある。
  • 特定の職業（医師など 23）や年収層、学歴層に強みを持つ相談所もあり、そうした「質」の高い会員プールへのアクセスも、料金に反映される場合がある。IBJメンバーズはハイスペックな会員が多いと評されることがある 12。
  • 付帯サービス:
  • 基本料金に加えて、プロによるプロフィール写真撮影、自己PR文の作成サポート、メイクアップや服装に関するアドバイス、婚活セミナーやパーティーへの参加などが含まれるかどうかも、料金差の要因となる 11。上位プランほど、これらの付帯サービスが充実している傾向がある。

このように、結婚相談所の料金は単なる「会員登録料」ではなく、提供されるサポートの密度、出会いの機会の量と質、そして成婚に向けた各種支援サービスの対価として設定されている。利用者は、自身が婚活において何を重視し、どの程度のサポートを必要としているかを明確にした上で、料金とサービス内容のバランスを見極める必要がある。高価格帯のサービスが必ずしもすべての人にとって最適とは限らず、自身の活動スタイルに合った価値を提供する相談所を選ぶことが肝要である。

8. 市場の動向：2025年のトレンドと展望

2025年現在の結婚相談所市場は、いくつかの特徴的な動向を示している。

  • 料金トレンド:
  • 提供されている情報からは、2024年から2025年にかけて、結婚相談所業界全体で一律の価格上昇または下降があったことを示す明確な証拠は見当たらない。各社は定期的に料金プランの見直しや改定を行っている（例：ゼクシィ縁結びエージェントの2025年3月からの料金変更 14、パートナーエージェントの新コース導入や地域別料金設定 5）。しかし、これらは個別の経営判断やサービス内容の変更に伴う調整であり、市場全体のインフレやデフレを反映した普遍的なトレンドとは言い難い。
  • むしろ、オンライン型の低価格帯から、手厚いサポートを提供する高価格帯まで、多様な料金モデルが引き続き併存している状況が続いている 1。これは、利用者のニーズが多様化しており、市場がそれに応じたセグメント化を進めていることを示唆している。
  • 成婚者の特徴と市場環境（IBJ 成婚白書 2024年版より）:
  • IBJネットワーク内の2024年の成婚者データ分析によると、初婚者の年齢中央値は男性36歳、女性34歳であった 10。
  • 結婚相談所での活動期間（在籍日数）の中央値は約9ヶ月、交際期間の中央値は約4ヶ月と、一般的な恋愛結婚と比較して短期間で成婚に至る傾向が顕著である 10。再婚者はさらに活動期間が約1ヶ月短い傾向が見られた 10。これは、結婚相談所利用者が明確な結婚意思を持って活動していること、および効率的なマッチングシステムやサポート体制が機能していることを示唆している。
  • 近年、男性においても「年齢」が成婚の重要な要素として重視される傾向が強まっている。特に40代以上では、年収が高くても年齢が上がるにつれて成婚率が低下する傾向が見られる 10。
  • 都市部在住の男性は、地方在住の男性よりも成婚率が高い（IBJデータでは9.2ポイント差）。これは都市部の人口構成（女性の転入超過など）や、高学歴・高年収層の集積などが要因として考えられる 10。
  • サービスモデルの進化:
  • オンライン型およびハイブリッド型の結婚相談所は、利便性とコストパフォーマンスの観点から、引き続き一定の支持を集めている。特に地方在住者や、多忙なビジネスパーソンにとって、オンラインでの活動は魅力的な選択肢であり続けている 9。
  • 一方で、手厚いサポートを求める層に対しては、仲人型や高価格帯のハイブリッド型サービスも根強い需要がある。
  • ネットワークの重要性:
  • IBJ、CONNECT-ship、TMS、SCRUMといった大手結婚相談所連盟・ネットワークの役割は依然として大きい 14。これらのネットワークに加盟することで、中小規模の相談所やオンライン型相談所も、大手相談所に匹敵する会員基盤へのアクセスを提供できるようになり、利用者にとっての選択肢の幅を広げている。

総じて、2025年の結婚相談所市場は、価格競争よりもサービス内容やサポート体制、ターゲット層の明確化による差別化が進んでいると見られる。成婚者のデータから読み取れる傾向（活動期間の短縮化、年齢要因の重要性、地域差など）は、今後のサービス開発やマーケティング戦略にも影響を与え続けるだろう。利用者は、こうした市場環境を理解した上で、自身の状況に最適なサービスを選択する必要がある。

9. 結論と戦略的推奨事項

結論

2025年時点の日本全国における結婚相談所の料金相場は、サービスモデル、サポート内容、運営形態によって極めて多様である。

  • 料金構成: 初期費用（5万～30万円中心）、月会費（1万～2万円中心）、成婚料（0円～30万円以上）が主な要素となる。
  • モデル別相場: オンライン型が最も低価格（年間10万円台～）、次いでデータマッチング型、ハイブリッド型（年間20万～60万円程度）、仲人型が最も高価格（年間60万円超も）となる傾向がある。
  • 総費用での比較: 初期費用や月会費だけでなく、成婚料を含めた1年間の活動総費用で見積もることが重要である 1。
  • 価格と価値: 料金は、専任担当者によるサポートの質と量、紹介可能な会員数（ネットワーク規模）、利用できる機能や付帯サービスの内容を反映している。高価格帯ほど手厚い人的サポートが期待できる一方、低価格帯は自己主導での活動が中心となる 1。
  • 地域差: 一部事業者には地域別料金が存在するが、それ以上に地方では出会いの母数やアクセス面での課題があり、オンライン機能や全国ネットワークの重要性が増す 6。
  • 市場動向: 市場全体の急激な価格変動は見られず、多様なサービス・価格帯が併存している。成婚者の活動短期化や年齢要因の重視といったトレンドが確認されている 10。

利用者への戦略的推奨事項

結婚相談所の選択は、時間と費用を伴う重要な投資である。最適な選択を行うために、以下の点を考慮することを推奨する。

  1. 自己分析の徹底: まず、自身の予算（初期費用、月会費、成婚料の許容範囲）、求めるサポートレベル（手厚い指導が必要か、自分のペースで進めたいか）、活動スタイル（データ検索中心か、紹介中心か）を明確にする。
  2. 総費用の比較検討: 気になる相談所をいくつかリストアップし、単月の料金だけでなく、想定される活動期間（例：1年間）にかかる総費用（初期費用＋月会費×12ヶ月＋成婚料）を試算して比較する 1。
  3. 成婚料の理解: 成婚料が発生する条件（成婚の定義）を正確に把握し、予算計画に含める。成婚料の有無がサポートの質や相談所のインセンティブにどう影響しそうかも考慮する 21。
  4. サポート内容の詳細確認: 「手厚いサポート」といった抽象的な言葉だけでなく、具体的にどのようなサポートが受けられるのか（面談頻度・方法、相談手段、紹介方法、お見合い調整の主体など）を詳しく確認する 8。
  5. ネットワークの確認: 紹介可能な会員数とその内訳（自社会員数、提携ネットワークの規模）を確認する。特に地方在住者や、より多くの選択肢を求める場合は、大手ネットワークへの加盟状況が重要となる 14。
  6. 無料相談の活用: 多くの相談所が提供している無料相談や体験サービスを積極的に利用し、相談所の雰囲気、システムの使用感、担当者との相性を直接確認する 1。疑問点は遠慮なく質問する。
  7. 地方在住者の視点: 地方で活動する場合は、オンラインでの検索・コミュニケーション・お見合い機能が充実しているか、全国規模の会員ネットワークにアクセスできるかを特に重視する。地元密着型と全国展開型それぞれのメリット・デメリットを比較検討する 6。

最終的な考察

結婚相談所選びに「唯一の正解」はない。本レポートで提示した料金相場、サービス比較、市場動向に関する情報を活用し、自身の状況とニーズに最も合致する相談所を慎重に見極めることが、2025年における婚活成功の鍵となるだろう。十分な情報収集と検討に基づいた意思決定が、満足のいく結果につながる可能性を高める。

引用文献

  1. 【2025最新】結婚相談所の料金｜料金体系から相場ごとのサポート …, 4月 14, 2025にアクセス、 https://ma0rry.com/basic/cost/
  2. 【2025年最新版】料金が安い結婚相談所おすすめランキング, 4月 14, 2025にアクセス、 https://kekkon.kuraveil.jp/intro/low_cost
  3. [全国展開の結婚相談所x24]コース別年間費用の比較&ランキング, 4月 14, 2025にアクセス、 https://hikakumaru.com/price-comparison/
  4. 結婚相談所の料金を徹底比較！ 費用・会員数・成婚率からコスパが良い結婚相談所を紹介, 4月 14, 2025にアクセス、 https://hito-oshi.com/marriage-lab/1148/
  5. 安心安全な婚活をもっと身近に！結婚相談所「パートナーエージェント」 – PR TIMES, 4月 14, 2025にアクセス、 https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000760.000006313.html
  6. 地方は結婚相談所が少ない…でも大丈夫！その理由とは | 成婚実績・満足度業界最高水準！, 4月 14, 2025にアクセス、 https://en-konkatsu.com/column/35619/
  7. 地方の結婚相談所でも出会いはある？地方ユーザーが婚活を成功させるコツとは – ツヴァイ, 4月 14, 2025にアクセス、 https://www.zwei.com/blog/5022-2/
  8. 【徹底比較】結婚相談所のおすすめ人気ランキング【2025年4月 …, 4月 14, 2025にアクセス、 https://my-best.com/2688
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  11. 【2025年保存版】大手婚活サービス比較＆一覧（サイト、相談所、パーティー）, 4月 14, 2025にアクセス、 https://next-level.biz/maripita/app/konkatsu_service.html
  12. 【2025年4月】結婚相談所おすすめ人気ランキング！比較表と診断であなたに合う相談所が見つかる – 株式会社ネクストレベル, 4月 14, 2025にアクセス、 https://next-level.biz/maripita/soudanjyo_osusume/
  13. 30代におすすめの結婚相談所11選徹底比較｜基本情報から特徴・おすすめポイントを解説, 4月 14, 2025にアクセス、 https://musicbird.jp/cfm/media/30-marriage-agency-recommend/
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  28. 結婚相談所の料金相場と選び方【おすすめ各社比較検証】 – 株式会社ContextJapan, 4月 14, 2025にアクセス、 https://context-japan.jp/ryoukin/kekkonsoundan-6911.html
  29. 婚活はこんなに楽しい！周辺地域別結婚相談所の比較 | コラム, 4月 14, 2025にアクセス、 https://lealea-i.jp/blog/column/detail/20240626163027/
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  34. 東京都にあるおすすめ結婚相談所13社を紹介！比較表・料金・すぐわかる選び方 – LIFRELL, 4月 14, 2025にアクセス、 https://lifrell.co.jp/marriage/tokyo-2/
  35. 結婚相談所運営の会社・企業一覧（全国）｜Baseconnect, 4月 14, 2025にアクセス、 https://baseconnect.in/companies/keyword/2ebf30c9-8a9a-4244-ba54-7e7bd969bbff
  36. 結婚相談所を探す – 【成婚率が高いTMS】 | 全国結婚相談事業者連盟, 4月 14, 2025にアクセス、 https://www.nakoudonet.com/ichiran/
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